公關(guān)策劃公司：公關(guān)界傳奇上海時(shí)尚教父：蔡偉志
2013-03-31 02:28:51
蔡偉志被稱(chēng)為“上海的時(shí)尚教父”，他創(chuàng)辦了萊卡風(fēng)尚大典，開(kāi)啟了時(shí)尚盛典的先河；他最先與Giorgio Armani等一線國(guó)際品牌合作拓展中國(guó)市場(chǎng)，成為頂級(jí)奢侈品的布道者；他代理張曼玉、杜鵑等一線藝人模特的經(jīng)紀(jì)合同，并成功地將杜鵑推向世界。對(duì)于自己這些年所做的一切，蔡偉志說(shuō)僅僅是因?yàn)榕d趣?！拔业氖聵I(yè)還沒(méi)有開(kāi)始，我還年輕，我現(xiàn)在所做的一切都是因?yàn)橄矚g?！彼f(shuō)。
作為公關(guān)界的一個(gè)傳奇人物，蔡偉志來(lái)自菲律賓。
他的家族在菲律賓是一個(gè)大家族，擁有許多產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樗哪赣H在福建廈門(mén)出生長(zhǎng)大，所以他身上流著一半中國(guó)人的血液。“我很獨(dú)立”，說(shuō)到他的家族，蔡偉志說(shuō)，“我小時(shí)候在加拿大生長(zhǎng)，在美國(guó)讀大學(xué)，從那時(shí)起，我就開(kāi)始工作了”。
蔡偉志畢業(yè)于美國(guó)著名的沃頓商學(xué)院，主修經(jīng)濟(jì)。大學(xué)畢業(yè)后蔡偉志決定到亞洲工作，先是選擇在香港，半年后他接受當(dāng)時(shí)麥肯光明中國(guó)區(qū)老總的邀請(qǐng)，來(lái)到上海開(kāi)始了他在中國(guó)的廣告生涯。麥肯廣告是全球最大的廣告公司之一，當(dāng)時(shí)與中國(guó)的光明日?qǐng)?bào)合資成立麥肯光明，也是中國(guó)最大的合資廣告公司之一。蔡偉志剛到麥肯光明時(shí)擔(dān)任策略執(zhí)行總監(jiān)，“那時(shí)候廣告在中國(guó)是比較新銳的行業(yè)，特別在品牌策略方面，當(dāng)時(shí)在中國(guó)沒(méi)有這樣的專(zhuān)業(yè)和概念，所以我過(guò)來(lái)建立這個(gè)部門(mén)?！痹静虃ブ局幌朐谥袊?guó)待兩年，沒(méi)想到兩年之后他就升任中國(guó)區(qū)的董事總經(jīng)理，中國(guó)之行繼續(xù)了下來(lái)。
“中國(guó)是一個(gè)很有趣的國(guó)家，對(duì)于廣告公關(guān)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有很多不確定性，這是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，缺點(diǎn)是有時(shí)候你不知道什么能做什么不能做，優(yōu)點(diǎn)是，正因?yàn)槿绱耍憧梢宰鲈S多前人沒(méi)有做過(guò)的事情。”
在麥肯光明，蔡偉志推出了許多前所未有的活動(dòng)，比如聯(lián)合品牌客戶(hù)投資電視劇，并親自發(fā)行到各大電視臺(tái)換取廣告時(shí)間。2001年，他還創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)大型時(shí)尚盛典—萊卡風(fēng)尚大典，影響巨大。說(shuō)到當(dāng)年投資1000萬(wàn)的萊卡風(fēng)尚大典，蔡偉志當(dāng)時(shí)的想法完全是為客戶(hù)服務(wù)。
“萊卡不是常規(guī)化的時(shí)尚品牌，他們希望用有限的資金產(chǎn)生更大的效果，而且萊卡產(chǎn)品不是直接賣(mài)給消費(fèi)者，而是希望消費(fèi)者帶動(dòng)其他的制造商使用萊卡的面料，所以普通的廣告投放方式肯定不適合。我們當(dāng)時(shí)希望創(chuàng)造一個(gè)在時(shí)尚界有影響力的盛事，既可以集中時(shí)尚界有影響力的人物，又可以和消費(fèi)者、時(shí)尚品牌有交流，于是推出了萊卡風(fēng)尚大典?！?/P>
麥肯光明作為一個(gè)國(guó)際性的大公司，客戶(hù)多是國(guó)際知名品牌如歐萊雅，美寶蓮、可口可樂(lè)、摩托羅拉，白蘭氏等，而他們的業(yè)務(wù)除了一些大型活動(dòng)，更多的則在于媒體購(gòu)買(mǎi)和品牌策略方面。蔡偉志因?yàn)閷W(xué)財(cái)經(jīng)，早期也曾做過(guò)品牌及媒體策略的咨詢(xún)工作，所以在麥肯光明，蔡偉志更多的工作聚焦于品牌的媒體策劃，注重于創(chuàng)意背后的策略，而策略最主要的工作在于調(diào)查和調(diào)研，這并非蔡偉志最熱衷的工作。所以，盡管蔡偉志年紀(jì)輕輕就成為董事總經(jīng)理，但他還是選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
“我的性格不太適合在大公司打工，”說(shuō)到自主創(chuàng)業(yè)，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，蔡偉志說(shuō)：“大的國(guó)際性的廣告公司，優(yōu)勢(shì)在于有全球的統(tǒng)一策略，有大量的媒體購(gòu)買(mǎi)，所以大的國(guó)際品牌通常會(huì)選擇大的國(guó)際公司做代理。但這樣你就沒(méi)有選擇，有時(shí)候我對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品和品牌沒(méi)有一點(diǎn)興趣，還是要做。而且做到最后，其實(shí)就是做管理，這讓我覺(jué)得很厭倦。”他說(shuō)。蔡偉志可以自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)契機(jī)在于：此時(shí)廣告行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)過(guò)了當(dāng)初國(guó)際化的廣告公司代理品牌所有業(yè)務(wù)的階段，行業(yè)更加細(xì)分，許多具有創(chuàng)意性的工作被分化到更有活力和創(chuàng)造力的小公司，蔡偉志擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源讓他輕松地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。“我只做我自己感興趣和有信心的品牌。”蔡偉志說(shuō)，“我也不想把公司做得太大。”就這樣，蔡偉志把全世界最知名的奢侈品牌帶到了中國(guó)進(jìn)行推廣，比如GiorgioArmani，剛一進(jìn)入中國(guó)就是由蔡偉志進(jìn)行推廣和活動(dòng)策劃的。現(xiàn)在，蔡偉志的公司將業(yè)務(wù)主要集中于奢侈品行業(yè)和國(guó)內(nèi)一線城市。
“這是我了解、我感興趣、我有信心做好的。我的精力已經(jīng)不允許我再接更多的客戶(hù)了，我已有的客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)越做越大，甚至于他們想開(kāi)發(fā)二線城市的市場(chǎng)，我也得告訴他們這不是我所擅長(zhǎng)的，我只能給你一些Idea。”
除了廣告公關(guān)的業(yè)務(wù)，蔡偉志的公司還涉及一些藝人的代理，比如張曼玉、杜鵑等一線藝人和模特?！八嚾宋乙膊⒉淮硖啵蛔鲈谖屹Y源范圍內(nèi)的?！贝送?，蔡偉志還有做時(shí)尚媒體的想法?！拔蚁Ｍ茏鲆恍╅_(kāi)創(chuàng)性的，有一些新概念的東西?！辈贿^(guò)，不要誤以為蔡偉志要開(kāi)創(chuàng)他的商業(yè)帝國(guó)，在事業(yè)方面，他似乎并沒(méi)有一個(gè)詳盡的規(guī)劃，也沒(méi)有商業(yè)的概念?！叭绻f(shuō)做公司，要談到錢(qián)，談到利潤(rùn)，但這卻是我想得最少的。如果我想賺更多的錢(qián)，我選擇的客戶(hù)肯定不一樣，現(xiàn)在我還沒(méi)有興趣把我的事業(yè)做得更大。如果說(shuō)我做事情的原因，那么興趣是最大的原因。”
因?yàn)楣ぷ?，蔡偉志接觸到許多中國(guó)的富豪。他對(duì)“富有”也擁有自己的看法—在他看來(lái)，讓中國(guó)人產(chǎn)生變化的，不僅僅是因?yàn)橛绣X(qián)了才變得富有了，而是因?yàn)槟阌辛烁嗟倪x擇，接觸到了更多和更新鮮的東西。“生活環(huán)境、生活方式的變化才是最重要的，當(dāng)你有了更多的選擇、更多的體驗(yàn)，你的人生才會(huì)變得富有，而不僅僅是因?yàn)殄X(qián)。而公關(guān)這時(shí)候從社會(huì)層面講，就是提供最好的選擇給消費(fèi)者。”他這樣對(duì)我說(shuō)。
對(duì)于中國(guó)這個(gè)奢侈品的最新消費(fèi)大國(guó)來(lái)說(shuō)，突然涌現(xiàn)的光鮮亮麗的各大品牌讓很多人狂喜而又茫然，而這一次，蔡偉志剛好可以給我們每一個(gè)人最有意義的忠告。
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